Lieber Daniel, noch einmal herzlichen Glückwunsch zur Transaktion mit der NORD Holding im Februar 2022. Wie liefen die ersten zwei Jahre der Zusammenarbeit?
Zu Beginn war es natürlich eine gewisse Umstellung. Wir mussten unsere Erwartungshaltung anpassen und ich musste mich erst einmal an die spezifischen Anforderungen und Vorgehensweisen in der Zusammenarbeit mit einem Private Equity Investor gewöhnen. Nach einem Jahr intensiver Zusammenarbeit haben sich unsere Reporting-Prozesse aber gut eingespielt und tragen seitdem erheblich zur weiteren Professionalisierung unseres Unternehmens bei. Somit blicke ich äußerst positiv auf die vergangenen zwei Jahre zurück.
Vor allem die Entwicklungen im Bereich Konzern-Reporting zusammen mit dem EWERK finde ich besonders beeindruckend. Dies läuft äußerst professionell. Die erstellten Forecasts sind perfekt, werden fast immer genau getroffen und bilden daher eine solide Grundlage für den Planungsprozess.
Wie ist die Idee zur Gründung der CONUTI entstanden?
Marcus Tegetmeyer und ich waren beide als SAP-Berater in der Energiewirtschaft aktiv. Als unsere Arbeitgeber aber an große Strategen wie z.B. Siemens verkauft wurden, hat sich das Arbeitsumfeld deutlich verschlechtert. Aufgrund der Unzufriedenheit entstand die Idee, eine eigene Firma mit gleichem Fokus zu gründen, um selbst gestalten zu können. Das Wettbewerbsumfeld als reine SAP-Beratung war damals aber ein deutlich anderes als dies aktuell der Fall ist. Im Laufe der Zeit hat sich der Fokus der CONUTI auch stetig verändert, eines ist jedoch immer gleich geblieben: wir wollen Energieversorger bestmöglich unterstützen, ihre Prozesse zu verbessern, um das Maximum aus ihrer IT-Umgebung herauszuholen.
Welche Faktoren sind die Treiber des Erfolgs von CONUTI? Was macht CONUTI einzigartig gegenüber dem Wettbewerb?
Die CONUTI ist einzigartig, weil sie quasi um ihre Mitarbeiter herum gebaut wurde. Die Fokussierung auf unsere Mitarbeiter ist ein klarer Erfolgsfaktor. Dadurch schaffen wir es auch sehr gut, Talente für uns zu gewinnen und durch perfekt abgestimmte Prozesse diese im Schnelldurchlauf onzuboarden und in Projekte zu integrieren.
Zudem steht die CONUTI für Agilität und Dynamik. Gerade in einem dynamischen Marktumfeld wie in der Energiebranche – Stichwort Energiewende – ist dies von entscheidendem Vorteil. Die Geschäftsmodelle der Versorger verändern sich und darauf müssen wir vorbereitet sein. Das haben viele unserer Marktbegleiter noch nicht wirklich verstanden.
Bis 2016 waren wir eine reine SAP Beratung mit 20 Mitarbeitern. Die Entscheidung ab 2017 auf powercloud zu setzen, war aber absolut richtig, da powercloud Experten händeringend gesucht wurden, aber kaum am Markt vorhanden waren. Das spielte uns in die Karten und wir konnten große Accounts wie die EnBW und E.ON für uns gewinnen. Durch die steigende Nachfrage konnten wir das Team auch immer weiter ausbauen.
Zudem waren wir schon immer stark im Bereich Marktkommunikation. Hier wollen wir unsere marktführende Stellung weiter ausbauen. In 2022 sind wir mit dem Bau der MACO APP gestartet, welche großes Zukunftspotential verspricht. Ab 2023 wurde der BPO Bereich (Business Process Outsourcing) aufgebaut. Dieser weist hohe Nachfrage am Markt auf und hat sich zu einer wesentlichen Stütze unseres Businesses entwickelt. Die kürzliche Akquisition der powerdata GmbH eröffnet uns zudem neue Möglichkeiten vor allem in Hinblick auf das Thema Internationalisierung. Prinzipiell entwickeln wir uns immer mehr hin zu einem Software Provider.
Was waren die Beweggründe einen Verkaufsprozess zu starten?
Hier gab es mehrere Faktoren, die uns zu dieser Entscheidung bewegt haben. Die stärkere Fokussierung auf powercloud ab 2017 ermöglichte es uns, relevante Kunden zu gewinnen und mit diesen stetig zu wachsen. Der Nachfrageüberhang am Markt nach entsprechenden Beratungsleistungen war so stark, dass wir das Team in kurzer Zeit deutlich ausbauen mussten.
Zudem hatte Marcus verstärkt das Bedürfnis, sich aus dem operativen Business zurückzuziehen. Um diesen Prozess zu ermöglichen und uns gleichzeitig zukunftsfähig aufzustellen, haben wir die Entscheidung getroffen, dass die CONUTI einen starken Partner benötigt, um Wachstumschancen zu nutzen und keine Fehler beim schnellen Organisationsaufbau zu machen. Somit stand die Entscheidung fest, einen M&A Prozess zu initiieren.
Warum habt ihr euch für ox8 Corporate Finance als M&A / Corporate Finance-Berater entschieden? Wie beurteilt ihr die Zusammenarbeit?
ox8 Corporate Finance wurde uns aus unserem Netzwerk heraus empfohlen. Die Entscheidung für das ox8 Team basierte dabei auf mehreren Faktoren. Ein wesentlicher Punkt war dabei natürlich, dass das Team zuvor bereits powercloud beim Einstieg von General Atlantic beraten hatte und somit eine einmalige Branchenexpertise sowie auch Insider-Wissen über die powercloud Plattform mitbringen konnte. Zudem besteht das Team von ox8 aus sensationellen Menschen. Die Zusammenarbeit hat uns extrem Spaß gemacht, da die zwischenmenschliche Komponente sofort gematcht hat, wodurch auch ein absolutes Vertrauensverhältnis entstanden ist.
Die Execution im Prozess war absolutes Champions League Niveau. Die Professionalität in der Aufbereitung der Unterlagen war hervorragend. Neben den fachlichen Themen hat mich vor allem auch das Designverständnis beeindruckt. Als ich das Information Memorandum gesehen habe, hätte ich am liebsten selbst noch einmal in die CONUTI investiert. Im Prozessverlauf hat ox8 klare Leitplanken gesetzt, was uns auch maximale Entlastung verschafft hat.
Neben der Prozesssteuerung war auch die Verhandlungsführung einmalig. Ich hätte mir keinen besseren Partner für den M&A Prozess vorstellen können und würde jederzeit gerne wieder mit dem ox8 Team im Rahmen einer Transaktion zusammenarbeiten. Ich freue mich schon auf den nächsten Exit dem ox8 Team.
Warum ist die Wahl auf die NORD Holding als Investor und Partner gefallen?
Wir haben uns für die NORD Holding als Investor und Partner entschieden, da sie uns ein tolles Package geboten haben. Durch die Zusammenführung der CONUTI und EWERK konnten wir eine gemeinsame Gruppe mit klarem Fokus auf Software- und Beratungslösungen für kritische Infrastrukturen aufbauen.
Das Team der NORD Holding ist sehr professionell und unterstützt uns aktiv bei der weiteren Skalierung und Professionalisierung unseres Unternehmens. Sowohl fachlich als auch menschlich erweist sich das Team als toller Partner, mit dem wir bestens für die zukünftige Weiterentwicklung der Gruppe aufgestellt sind.
Die Partnerschaft ermöglichte uns nicht nur finanzielle Stabilität, sondern hilft uns auch dabei zukünftige Werthebel zu realisieren. Das NH Team hat nicht nur die Übernahme der powerdata GmbH erfolgreich gemanagt, sondern hat auch wesentlich zur strategischen Ausrichtung und Erfolgsgeschichte von CONUTI beigetragen.
Wie sehen die Zukunftsplanungen und langfristigen Ziele der CONUTI aus?
Unser primäres Ziel ist es, CONUTI zu dem führenden Anbieter für Marktkommunikation nicht nur in Deutschland, sondern auch international zu entwickeln. Die Akquisition der powerdata eröffnet hierbei neue Potenziale und Chancen für eine verstärkte Internationalisierung.
Außerdem wollen wir das Eintrittstor für Abrechnungssysteme in der Energiewirtschaft repräsentieren. Wir entwickeln uns immer weiter hin zu einem Software Player mit hohen wiederkehrenden Umsätzen. Parallel dazu arbeiten wir daran, die CONUTI stetig weiterzuentwickeln und die Organisation zukunftsfähig zu machen.
Mein persönlicher Wunsch ist dabei, noch eine weitere Phase in diesem spannenden Entwicklungsprozess aktiv begleiten und an der langfristige Realisierung unserer Vision teilhaben zu dürfen.
